260407 나를 타겟으로 한 광고 찾기

1. 나를 타겟으로 한 광고 1개 찾아보기

 오늘은 내가 눈길이 가고 관심을 갖게 되는 광고를 찾아보는 시간을 가졌다. 이 과제를 받았을 때 바로 떠오르는 광고가 있었는데...

 

 

 바로 안다르 속옷 광고!!!

 요즘 카카오톡만 들어가면 상단에 매일 뜨는 광고이다. 편하다, 가볍다 등 실용성 좋은 속옷 광고가 엄청 많은데 막상 구매해보면 엥 스러웠던 경우가 많았다. 나는 질도 그렇지만 가성비도 은근 따지는 편이라 속옷 구매를 할 때 엄청 고민하는 편이다. 근데! 딱 이 안다르 속옷 광고가 계속 뜨는 거다... 특히 내가 제일 좋아하는 +1 이벤트와 증정품 기획이 계속 내가 광고를 누르게 만든다.

 

 

 안다르는 평소 운동복을 주로 판매하고 있는 브랜드이다. 언더웨어 부분도 편안함을 강조한 마케팅을 하고 있는 것으로 알고 있다. 브랜드 특성상 질에 취중되어 가격이 약간 있는 편이다. 근데 이런 브랜드에서 +1 이벤트를 한다는 것이 나한테는 엄청 크게 와닿았다. 그리고 정착할 속옷을 찾지 못 했기도 하고 단품으로 사기에는 가격 부담이 있어 어떻게 해야 할지 고민했는데... 지금 세트 구성으로 판매를 하고 있다는 것은 사실상 나를 저격한 광고라 생각한다. 이 광고는 나를 포함한 속옷을 자주 교체하는 사람, 기능성이 중요한 사람, 브랜드보다는 가격 대비 효율을 우선으로 생각하는 사람, 가성비와 실용성을 기준으로 구매하는 것을 선호하는 사람 등이 주요 타깃이 될 것 같다.

 

 만약 내가 속옷 브랜드의 마케터가 된다면 앞서 말했던 나와 비슷한 타겟층들을 노릴 것 같다. 이 타겟층들에게 바로 먹히는 마케팅 구조는 묶음 + 보상 설계이다.

 

"3+1 / 5+2 / 10팩 구성"

"6개월 교체 패키지"

"1년 속옷 세트"

 

 등의 핵심 메시지를 내세우면 고객들은 긴 유저 여정없이 구매 버튼을 누를 것이다. 또한 속옷 교체 주기에 대한 정보 제공이나 기능 비교  등의 콘텐츠 중심 마케팅도 잘 될 가능성이 높다.

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2. 마케팅 용어집 정리하기

 

Step5. 성과 측정 지표

21. 기여 분석

💡 기여 모델

전환 경로에서 판매 및 전환에 대한 기여도를 터치 포인트에 어떻게 할당할 지를 정하는 규칙 또는 규칙의 집합

💡 터치 포인트

유저 여정에서 소셜 미디어 광고 캠페인 및 인앱 광고 등의 광고를 클릭하거나 조회하는 행동

💡 유저 여정(User Journey)

고객이 제품이나 서비스를 인지하고, 이용하고, 최종 목표(구매, 가입 등)를 달성하기까지 겪는 전체적인 행동, 생각, 감정의 흐름

💡 Paid 마케팅

금액을 지불하여 광고 캠페인을 등을 집행하는 행위

💡 미디어 믹스(Media Mix)

광고 목표 달성을 위해 검색, SNS, 디스플레이 등 여러 매체를 조합하여 효율을 극대화하는 마케팅 전략

💡 싱글 터치 어트리뷰션 모델(Single-touch Attribution Model)

단 1개의 마케팅 채널에 모든 성과를 인정해주는 모델로 전환까지의 여정에 얼마나 많은 터치 포인트가 있더라도 상관 없이, 하나의 터치 포인트 기여만 인정한다는 것을 의미

• 퍼스트 터치 어트리뷰션(First-touch attribution) - 가장 먼저 발생한 터치 포인트에 모든 기여를 부여하는 모델
• 라스트 터치 어트리뷰션(Last-touch attribution) - 전환 직전 마지막 단 1개의 터치포인트에 모든 성과를 부여

💡 멀티 터치 어트리뷰션 모델(Multi-touch attribution model)

유저 여정에서 발생한 각각의 터치포인트들에 대해 가치를 부여하는 모델로, 싱글 터치 어트리뷰션 모델처럼 한 개의 터치 포인트에만 모든 기여를 부여하는 것이 아닌, 최종 결과에 영향을 미친 많은 다양한 터치 포인트들에게 기여를 부여하는 것

• 선형 모델 - 해당 여정에서 발생한 모든 광고 매체애 동일한 기여도를 부여하는 모델
• 시간 가치 모델 - 전환 시점을 기준으로 했을 때, 가장 최근에 유입된 채널에 가장 많은 기여도를 부여
• 시점 기반 - Google Ads에서는 첫 번째와 마지막 터치포인트에 각각 40%의 기여도를 부여하고, 나머지 터치포인트에 대해 나머지 20% 기여도를 분배하는 방식

💡 데이터 기반 어트리뷰션 모델 (Data-driven Attribution Model)

전환이 발생하기 전, 유저의 광고 조회 혹은 클릭 등의 데이터를 기준으로 전환 기여도를 분배하는 방식

• 섀플리 밸류 - 랜덤으로 다양한 조합을 만들어서 발생할 수 있는 전환 성과를 비교
• 마르코프 체인 - 채널 간 전환 확률을 구하여 모델링을 진행하는 방식을 의미

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 오늘 마케팅 용어 정리는 전에 정리했던 거랑 겹치는 부분이 많았다. 연관된 용어나 비슷한 용어들을 따로 정리하는 시간을 가져야 할 것 같다. 또, 전에 못 했던 발표들을 이어가는 시간을 가졌는데 다른 팀 광고 배너도 너무 아이디어가 좋아 따라하고 싶었다. 

 

※ 본 글은 학습을 목적으로 작성된 게시물로, 특정 브랜드·제품·서비스명이 언급될 수 있습니다. 이는 순수한 예시일 뿐이며, 상업적 목적은 전혀 없음을 밝힙니다.