260512 아티클 - 소비자 디지털 데이터로 본 키링 소비 트렌드

💡 키링
 열쇠나 가방, 휴대폰 등에 걸어 개성을 표현하거나 물건을 잃어버리지 않게 도와주는 소형 악세사리

아티클 스터디

 오늘의 아티클은 내가 선택했다. 요즘 다양한 캐릭터들이 나오고 있는 가운데, 굿즈를 파는 팝업 스토어가 열리고 있다. 나같은 경우 팝업 스토어에 가면 늘 살 게 없어서 고민이었다. 그래서 항상 가방에 달 수 있고, 방에 매달아 꾸밀 수 있는 키링을 산다. 그리고 늘 가차샵, 선물, 상품의 기획 세트 등 키링이 점점 많아지더니 이제 부자가 됐다... 소비자였던 내가 이제 마케터가 되어 키링에 대해 알아보면 어떨까 생각했다.

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마케터를 위한 뉴스레터 [대외비.]

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1. 아티클 요약

 키링은 단순한 악세사리를 넘어 Z세대의 정체성 표현 도구로 자리 잡았다. 라부부가 전세계적 열풍을 일으키고, 국내에서도 춘식이 키링 오픈런이 발생한 사례가 이를 증명한다. 소비자 디지털 데이터를 분석한 결과, 디자인에 가장 만족하면서도 가장 큰 불만을 보이고 있다. 또한 가방, 파우치 등 패션 아이템에 부착하는 비율이 68%이다. NFC 키링, 키링 화장품, 인형 키링 앨범 등 새로운 형태로 진화하고 있다. 

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2. 주요 포인트

1) 키링 열풍은 매출로 직결된다.

- 팝마트 라부부 출시로 매출로만 약 2조 7천 억원 수익을 얻음

- 맥도날드 춘식이 키링이 판매가 대비 83%의 프리미엄 가격이 붙음

2) 한국의 꾸미기 문화가 키링 트렌드의 문화적 배경

- 다꾸, 폰꾸 등 꾸미기 문화의 연장선임

- 옛날 피처폰 키링 문화가 갑자기 소환됨

3) 키링은 이제 패션 아이템으로 완전히 정착

- 가방, 파우치 등에 부착하여 패션으로 착용하는 중

- 의류에 직접 다는 착용 사례도 증가 중임

4) 키링의 기능과 형태의 다양화

- NFC 키링은 스마트폰 태그 시 디지털 콘텐츠로 연결됨

- 키링 화장품은 올리브영 기획 상품으로도 많이 나오고 있음

- K-POP 키링 앨범은 정가 3만원에서 크림 거래가 9만원대가 됨

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3. 핵심 개념

1) 블라인드 박스 전략

 어떤 제품이 들어있는지 모르는 상태로 구매하는 방식이다. 히든 피규어, 인형, 키링 등을 통해 수집 욕구 자극을 일으킨다. 라부부가 대표적인 사례다.

2) EDC

 '매일 들고 다니는 것'이라는 의미로, 다양한 물건 및 도구 등에 키링을 부착하는 문화가 발전했다.

3)  커스터마이징

 키링을 직접 제작하는 체험이 등장하고 있다. 키캡 키링은 소비자가 직접 키보드의 축과 키캡을 정해, 자신만의 개성을 드러내는 키링이다.

4) 선물 맥락 설계

 키링은 커플템, 우정템으로 활용할 수 있다. 이를 활용해 키링 세트상품을 기획하는 것도 하나의 좋은 방법이다.

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3. 새롭게 알게 된 점과 추가 조사 내용

1) 새롭게 알게 된 점

- 키링은 단순한 악세사리가 아닌 브랜드 경험을 확장시키는 도구로 가능하다. 농심 라면 키링 9종이 커스터마이징 사례이다.

- NFC 키링, 키링 화장품, 인형 키링 앨범 등 기능과 키링을 결합 제품이 신규 카테고리로 성장중이라는 것을 알았다.

- 판매 카테고리별로 활용 차이가 명확하다. 패션 브랜드는 키링을 단독 판매하고 있고, 뷰티 브랜드는 키링을 사은품으로 활용하는 것을 전략으로 세웠다.

2) 추가 조사 내용

- 라부부 블라인드 박스의 가격대별 판매 구조가 궁금해졌다. 또한, 한국 시장 진입을 어떻게 했는지?

- 카카오톡 선물하기 내에 키링 제품의 성장률

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4. 실무 적용 체크 리스트

- 단가 1만 원 이하가 가능할까? 다이소의 키링 퀄리티가 너무 좋아졌다.

- 패션 아이템으로 쓰기에 크기, 무게의 부정적인 여론

- 만약 타깃을 4050세대로 잡는다면?

 

으아아아아아아악!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

 

1. 우리 브랜드를 키링화하여 시리즈로 출시한다. 수집 욕구를 자극한다.
2. 만 원 이하의 키링과 한정판 프리미엄을 붙인다. 기획 상품으로도 좋다.
3. 유통 채널에서 사은품 패키지로 결합?
4. '나만의키링조합' 해시태그 챌린지로 키링 콘텐츠를 확산 시킨다.

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 키링은 'Z세대 개성표현의 최소 단위'다. 옷이나 가방보다 진입장벽이 낮고, 교체 주기가 짧다는 점(트렌드 반응), 가시성이 높다는 점(옷, 가방 부착)이 브랜드가 소비자 일상에 침투할 수 있는 가장 효율적인 채널 중 하나다.